Shopify B2B katalog ve özel fiyatlandırma sistemi, toptan satış yapan işletmelerin her müşteriye aynı ürün ve aynı fiyatı göstermek zorunda kalmadan çalışmasını sağlar. Bayi, distribütör, zincir mağaza veya kurumsal müşteri gruplarına farklı ürün erişimi, farklı fiyat, minimum sipariş miktarı ve hacim indirimi tanımlanabilir. Shopify’ın güncel B2B yapısında kataloglar, B2B müşterisinin hangi ürünlere erişebileceğini ve bu ürünleri hangi fiyatlardan satın alacağını belirleyen temel araçlardan biridir.
Örneğin aynı ürünü standart bayiye yüzde 20 indirimle, Gold bayiye yüzde 30 indirimle, büyük distribütöre ise sabit sözleşme fiyatıyla gösterebilirsiniz. Belirli ürünleri yalnızca profesyonel müşterilere açabilir veya 50 adet üzerindeki siparişlerde daha düşük birim fiyat uygulayabilirsiniz.
Ancak iyi bir B2B fiyatlandırma sistemi yalnızca daha düşük fiyat vermek değildir. Fiyat listelerinin nasıl gruplanacağı, hangi şirketin hangi kataloğu göreceği, minimum sipariş miktarları, koli içi adetler ve özel sözleşme fiyatları baştan doğru planlanmazsa katalog yapısı kısa sürede yönetilemez hale gelebilir.
Shopify B2B Katalog Nedir?
Shopify B2B katalog, belirli bir B2B müşteri grubuna gösterilecek ürünleri ve fiyatlandırmayı tanımlayan yapıdır. Katalog içerisinde bütün ürünlerinizi kullanabilir veya yalnızca belirli ürün ve varyantları seçebilirsiniz. Ayrıca ürünlere genel yüzde fiyat ayarlaması, sabit fiyat, miktar kuralları ve hacim bazlı fiyatlandırma uygulanabilir.
Örneğin bir kozmetik üreticisinin üç farklı satış kanalı olduğunu düşünelim:
Standart Bayiler: Perakende fiyat üzerinden yüzde 20 indirim.
Profesyonel Salonlar: Belirli profesyonel ürünler ve yüzde 30 indirim.
Distribütörler: Farklı ürün seti, özel sabit fiyatlar ve adet bazlı fiyat kırılımları.
Bu üç yapı farklı kataloglarla yönetilebilir.
Müşteri giriş yaptığında Shopify kendisine atanan katalogları değerlendirir ve storefront üzerinde yalnızca erişebildiği ürün ve fiyatları gösterir.
Shopify B2B Kataloglar Hangi Planlarda Kullanılabilir?
2026 itibarıyla Shopify B2B katalog özellikleri Basic, Grow, Advanced ve Shopify Plus planlarında kullanılabiliyor. Ancak planlar arasında önemli sınırlar bulunuyor. Basic, Grow ve Advanced planlarında tüm B2B pazarları genelinde en fazla 3 aktif katalog atanabiliyor. Shopify Plus’ta ise B2B market katalog sayısı sınırsız ve kataloglar doğrudan belirli şirketlere veya company location’lara atanabiliyor.
Bu ayrım özellikle özel fiyatlandırma açısından önemlidir.
Örneğin sadece üç bayi seviyesi kullanıyorsanız:
- Standart Bayi
- Gold Bayi
- Distribütör
Basic veya Grow plan yeterli olabilir.
Ancak 100 farklı kurumsal müşterinin her birine farklı sözleşme fiyatı vermeniz gerekiyorsa Shopify Plus’taki doğrudan şirket katalogları çok daha uygun hale gelir.
Katalog ile Müşteriye Özel Fiyat Arasındaki Fark Nedir?
Katalog çoğu zaman müşteri gruplarını fiyatlandırmak için kullanılır.
Örneğin bütün Gold bayilere aynı fiyat uygulanıyorsa tek Gold Bayi kataloğu oluşturmak yeterlidir.
Müşteriye özel fiyatlandırma ise belirli şirketin sözleşmesinin diğer bütün müşterilerden farklı olduğu durumlarda gerekir.
Shopify Plus’ta katalog doğrudan company veya company location seviyesinde atanabildiği için ABC Distribütör A.Ş. için tamamen ayrı katalog oluşturabilirsiniz. Basic, Grow ve Advanced planlarda ise kataloglar doğrudan şirkete değil B2B market’lara atanır.
Bu nedenle plan seçerken yalnızca sipariş hacmine değil fiyatlandırma karmaşıklığına da bakmak gerekir.
Shopify B2B Katalog Nasıl Oluşturulur?
Shopify Admin içerisinden:
Markets > Catalogs
bölümüne girin ve Create catalog seçeneğini kullanın.
Katalog için önce yönetim tarafında kullanılacak bir isim belirleyin. Bu başlık müşteriye gösterilmez. Ardından bütün ürünleri veya yalnızca belirli ürünleri kataloğa dahil edebilirsiniz. Katalog için kullanılacak para birimi de oluşturma aşamasında belirlenebilir.
Örneğin:
TR Standart Bayi 2026
gibi bir katalog oluşturabilirsiniz.
Daha sonra ürün ve fiyatlandırma bölümünden bu kataloğun gerçek ticari kurallarını belirlemeye başlayabilirsiniz.
B2B Kataloğa Belirli Ürünler Nasıl Eklenir?
Her B2B müşterinin bütün ürünleri görmesi gerekmeyebilir.
Örneğin kozmetik markasında profesyonel kullanım için üretilen 5 litrelik ürünler yalnızca salonlara açılabilir. Moda markasında numune veya sezon öncesi ürünler yalnızca belirli distribütörlere gösterilebilir.
Katalog oluştururken Specific products seçerek yalnızca ilgili ürünleri ekleyebilirsiniz. Daha sonra katalog içerisindeki ürün yapısı düzenlenebilir.
Bu özellik B2B ve D2C satışın aynı Shopify mağazasında yürütüldüğü projelerde özellikle değerlidir.
Perakende müşteri normal ürün seçimini görürken bayi hesabı giriş yaptığında kendisine özel ticari ürünleri de görebilir.
Tüm Kataloğa Yüzde İndirim Nasıl Uygulanır?
Bayi fiyatlandırmasının en basit yöntemlerinden biri katalog genelinde yüzde fiyat ayarlamasıdır.
Örneğin standart bayi seviyesinde bütün ürünleri perakende fiyatın yüzde 25 altında satmak istiyorsanız katalog genelinde bu fiyat ayarlamasını kullanabilirsiniz.
Bu yöntem özellikle ürün sayısı yüksek ve bütün ürünlerde benzer marj kullanılan markalarda çok pratiktir.
Ancak ürün marjları birbirinden ciddi şekilde farklıysa tek yüzde bütün ürünler için doğru olmayabilir. Bazı ürünlerde sabit fiyat veya ayrı fiyat ayarlaması yapmak gerekir.
Belirli Ürüne Özel Sabit Fiyat Nasıl Verilir?
Katalog içerisindeki belirli ürün veya varyant için sabit fiyat belirleyebilirsiniz.
Örneğin mağazadaki ürünün normal fiyatı 1.000 TL ve bayi kataloğunda genel yüzde 20 indirim bulunuyor. Normal şartlarda bayi fiyatı 800 TL olur.
Ancak belirli ürünün sözleşmeli fiyatını 750 TL olarak sabitlemek istiyorsanız ilgili ürün için özel fiyat tanımlayabilirsiniz.
Bu, özellikle markanın belirli ürünleri farklı marjla sattığı veya ticari anlaşmalarda SKU bazlı fiyatlandırma yaptığı durumlarda faydalıdır.
Shopify’ın katalog yapısı genel fiyat ayarlaması ile belirli ürün fiyatlarını birlikte kullanmaya imkan verir.
Aynı Müşteriye Birden Fazla Katalog Atanabilir mi?
Evet. Shopify bir company veya company location’a birden fazla katalog atanmasına izin verebilir. Ancak doğrudan company veya location ataması Shopify Plus özelliğidir.
Burada kritik bir fiyatlandırma kuralı bulunur:
Aynı müşterinin erişebildiği birden fazla katalogda aynı ürün farklı fiyatlarla bulunuyorsa Shopify müşteriye genel olarak en düşük fiyatı gösterir.
Örneğin:
Katalog A → Ürün 900 TL
Katalog B → Aynı ürün 850 TL
Müşteriye iki katalog da atanmışsa ürün 850 TL olarak görünür.
Bu nedenle katalog atamalarını kontrolsüz şekilde çoğaltmak yanlış fiyatların müşteriye görünmesine yol açabilir.
Minimum Sipariş Miktarı Nasıl Belirlenir?
Shopify B2B kataloglarda quantity rules kullanarak ürün veya varyant bazında minimum satın alma miktarı belirleyebilirsiniz.
Örneğin ürününüz yalnızca 12’li koliyle satılıyorsa minimum sipariş miktarını 12 olarak tanımlayabilirsiniz.
Shopify Admin’de:
Markets > Catalogs > İlgili katalog > Manage products and pricing
alanına gidilir.
İlgili ürünün Quantity rules alanından minimum miktar girilebilir.
Bu özellik toptan mağazalarda oldukça önemlidir çünkü ürünün teknik olarak tek adet sipariş edilebilmesi gerçek depo ve paketleme yapısıyla uyuşmayabilir.
Artış Miktarı Increment Nasıl Kullanılır?
Increment, müşterinin ürünü hangi katlarla satın alabileceğini belirler.
Örneğin ürün 6’lı kutularda gönderiliyorsa increment değerini 6 olarak ayarlayabilirsiniz.
Bu durumda müşteri:
6
12
18
24
adet sipariş verebilir ancak 7 veya 13 adet sipariş veremez.
Shopify, quantity rule içerisinde minimum, maximum ve increment değerlerini ayrı ayrı tanımlamaya izin veriyor.
Bu yapı özellikle koli, paket, kasa veya palet bazlı toptan satış yapan işletmelerde sipariş hatalarını ciddi ölçüde azaltabilir.
Maksimum Sipariş Miktarı Ne Zaman Kullanılır?
B2B satışta maksimum miktar her zaman gerekli değildir ancak stok kısıtlı olduğunda faydalı olabilir.
Örneğin yeni koleksiyondaki sınırlı üründen her bayinin en fazla 100 adet satın almasını isteyebilirsiniz.
Maximum quantity rule ile tek siparişte alınabilecek varyant miktarı sınırlandırılabilir.
Bu özellikle yeni ürün lansmanında stoğun birkaç büyük müşteri tarafından tamamen tüketilmesini önlemek için kullanılabilir.
Ancak gerçek ticari ihtiyacınız yoksa gereksiz maksimum sınır koymak büyük siparişleri engelleyebilir.
Hacim Bazlı Fiyatlandırma Nedir?
Volume pricing, müşteri daha yüksek miktarda ürün satın aldığında birim fiyatın otomatik olarak düşmesini sağlar.
Örneğin:
1–19 adet → 200 TL
20–49 adet → 185 TL
50–99 adet → 170 TL
100+ adet → 155 TL
şeklinde fiyatlandırma oluşturulabilir.
Shopify bir ürün için en fazla 10 fiyat kırılımı tanımlamaya izin veriyor. Fiyat kırılımı varyant bazında uygulanıyor; yani farklı varyantların adetleri otomatik olarak birleştirilerek eşik oluşturulmuyor.
Örneğin 10 siyah ve 10 beyaz ürün sipariş eden müşteri, fiyat kırılımı 20 adet ise siyah varyant için tek başına 20 adedi karşılamadığı sürece ilgili fiyat avantajını alamayabilir.
Bu detay B2B fiyatlandırma tasarımında mutlaka hesaba katılmalıdır.
Hacim Bazlı Fiyatlandırma Nasıl Kurulur?
Shopify Admin’de:
Markets > Catalogs
alanına gidin.
Düzenlemek istediğiniz kataloğu açın ve:
Manage > Manage products and pricing
seçeneğine geçin.
İlgili ürünün Volume pricing sütunundan yeni fiyat kırılımı ekleyebilirsiniz. Her fiyat seviyesi için gerekli miktar ve birim fiyat tanımlanır.
Örneğin:
Minimum: 10 adet → 250 TL
50 adet → 220 TL
100 adet → 195 TL
şeklinde yapı kurulabilir.
Fiyat kırılımındaki miktarın minimum sipariş miktarından daha yüksek ve belirlediğiniz increment değerinin katı olması gerekir.
Genel Katalog İndirimi ile Volume Pricing Birlikte Çalışır mı?
Burada önemli bir sınırlama vardır.
Shopify’da bir ürüne volume pricing uygulandığında ürün fiyatı sabit hale gelir ve katalog genelindeki yüzde fiyat ayarlaması bu ürün üzerinde ayrıca uygulanmaz.
Örneğin katalog genelinde yüzde 20 indirim olduğunu düşünelim.
Bir ürünün perakende fiyatı 1.000 TL ise normal bayi fiyatı 800 TL olabilir.
Ancak aynı üründe volume pricing ile 50 adet için 700 TL belirlediyseniz sistem 700 TL üzerinden işlem yapar; üzerine tekrar yüzde 20 katalog indirimi uygulanmaz.
Bu nedenle volume pricing girerken fiyatı nihai B2B birim fiyat olarak düşünmek gerekir.
Farklı Bayi Seviyeleri Nasıl Kurgulanmalı?
En yönetilebilir yapı müşteri sayısına göre değil ticari davranışa göre fiyat seviyesi oluşturmaktır.
Örneğin:
Bronze Bayi
Yüzde 15 indirim.
Silver Bayi
Yüzde 25 indirim.
Gold Bayi
Yüzde 35 indirim + daha düşük minimum sipariş.
Distribütör
Özel sabit fiyatlar ve yüksek hacimli fiyat kırılımları.
Bu yaklaşım her yeni bayi için ayrı fiyat listesi oluşturma ihtiyacını azaltır.
Ancak gerçekten sözleşmeye özel fiyat kullanan büyük müşteriler varsa Shopify Plus üzerinden doğrudan company catalog kullanmak daha doğru olabilir.
Her Bayiye Ayrı Katalog Oluşturmak Mantıklı mı?
Çoğu zaman hayır.
100 bayiniz varsa 100 katalog oluşturmak kısa vadede çalışabilir ancak fiyat güncellemesi gerektiğinde ciddi operasyon yükü oluşturur.
Mümkünse müşterileri ortak ticari kurallara göre gruplandırın.
Örneğin 100 bayiyi:
- Standart
- Gold
- Distribütör
şeklinde üç seviyeye ayırmak, 100 ayrı fiyat listesinden çok daha yönetilebilirdir.
Sadece gerçekten farklı sözleşme fiyatı bulunan stratejik hesaplar için özel katalog kullanılmalıdır.
B2B altyapısının amacı manuel sistemi dijitalde yeniden üretmek değil, ticari kuralları daha ölçeklenebilir hale getirmektir.
Katalogları Şirketlere Nasıl Atayabilirsiniz?
Basic, Grow ve Advanced planlarında kataloglar B2B market üzerinden atanır. Shopify B2B kataloglarını bu planlarda kullanmak için mağazanın yeni Shopify Markets yapısını kullanması gerekir.
Shopify Plus’ta ise katalog doğrudan company veya company location’a atanabilir.
Shopify Plus’ta her company location’a en fazla 25 katalog atanabilir ve mağazada toplam 10.000 kataloga kadar oluşturulabilir.
Bu büyük distribütör ağlarında çok daha detaylı fiyatlandırma kurguları oluşturmayı mümkün hale getirir.
B2B Market ile Fiyatlandırma Nasıl Yapılır?
B2B Markets, benzer ticari koşullara sahip müşterileri pazar mantığında gruplandırmak için kullanılabilir.
Örneğin:
Türkiye Standart Bayiler
TRY, Standart katalog.
Türkiye Distribütörler
TRY, Distribütör kataloğu.
Avrupa B2B
EUR, Avrupa kataloğu.
Böylece fiyatlandırma yalnızca müşteri seviyesine göre değil pazar ve para birimine göre de düzenlenebilir.
Shopify B2B rehberimizde anlattığımız gibi B2B yapısını kurarken company, location, market ve katalog ilişkisini baştan doğru modellemek gerekir.
Katalog Para Birimi Nasıl Belirlenir?
Katalog oluşturma aşamasında katalog para birimi belirlenebilir.
Global toptan satış yapıyorsanız yalnızca TRY fiyat listesini döviz kuruyla göstermek yerine farklı pazarlar için ticari olarak belirlenmiş EUR veya USD katalogları oluşturmak daha sağlıklı olabilir.
Örneğin:
Türkiye Distribütör → TRY
Avrupa Distribütör → EUR
ABD Distributor → USD
Fiyatlar yalnızca döviz kuru üzerinden değil lojistik, gümrük, vergi ve pazar konumlandırması dikkate alınarak belirlenebilir.
B2B Katalogda Ürün Varyantına Özel Fiyat Verilebilir mi?
Evet. Fiyatlandırma ve quantity rule işlemleri ürün seviyesinde veya belirli varyant seviyesinde uygulanabilir.
Bu özellikle bazı varyantların maliyetinin farklı olduğu sektörlerde önemlidir.
Örneğin bir mobilya ürününün standart kumaşı ile premium deri varyantının fiyat mantığı aynı olmayabilir.
Moda ürününde ise belirli özel renk veya beden için ayrı fiyatlama gerekebilir.
Varyant bazlı fiyat kullanırken ERP ve fiyat listesi entegrasyonunun da aynı varyant ID’leri üzerinden çalışması önemlidir.
B2B Fiyatlar Ürün Sayfasında Nasıl Gösterilir?
B2B müşterisi giriş yaptığında kendi kataloğuna bağlı fiyatı görmelidir.
Minimum miktar ve volume pricing kullanıyorsanız tema bu bilgileri de açık şekilde göstermelidir.
Shopify, quantity rules’un ücretsiz temalarda 8.0.0 ve üzeri sürümlerde, volume pricing’in ise 11.0.0 ve üzeri sürümlerde desteklendiğini belirtiyor. Eski veya özel tema kullanılıyorsa tema kodunda ek düzenleme gerekebilir.
Bu önemli bir kullanıcı deneyimi konusudur.
Müşteriye minimum 12 adet satın alması gerektiğini ancak sepete geldiğinde söylemek yerine ürün sayfasında açıkça göstermek gerekir.
Örneğin:
Minimum sipariş: 12 adet
12–47 adet: 220 TL
48+ adet: 195 TL
şeklinde net fiyat tablosu sipariş sürecini kolaylaştırır.
Özel Shopify Tema B2B Fiyatlandırmayı Destekliyor mu?
Destekleyebilir ancak tema geliştirmesi gerekebilir.
Özellikle eski özel temalarda volume pricing ve quantity rules için gerekli Liquid bileşenleri bulunmayabilir.
Bu nedenle B2B özelliğini aktif ettikten sonra yalnızca admin ekranını test etmek yeterli değildir.
Gerçek B2B müşteri hesabıyla:
- Ürün sayfası
- Koleksiyon
- Hızlı sipariş
- Sepet
- Checkout
akışı kontrol edilmelidir.
Shopify tema seçimi rehberimizde de anlattığımız gibi tema yalnızca görsel katman değildir; mağazanın ihtiyaç duyduğu ticari fonksiyonları desteklemesi gerekir.
Fiyatları CSV ile Toplu Güncellemek Mümkün mü?
Evet. Shopify quantity rules ve volume pricing’in kataloglar üzerinden CSV içe aktarma yoluyla da yönetilebildiğini belirtiyor.
Bu özellikle binlerce SKU bulunan mağazalarda çok önemlidir.
5000 ürünün fiyatını tek tek admin ekranından düzenlemek yerine katalog verisi toplu olarak hazırlanabilir.
Ancak CSV tabanlı operasyon büyüdükçe ERP entegrasyonu daha sağlıklı hale gelebilir. Fiyatlar sürekli ERP’de güncelleniyor ancak Shopify’a manuel CSV aktarılıyorsa insan hatası riski artar.
ERP ile B2B Fiyatlar Nasıl Senkronize Edilmeli?
ERP kullanan işletmelerde ilk karar hangi sistemin fiyatın ana kaynağı olacağıdır.
Çoğu büyük B2B işletmede sözleşme ve ticari fiyatlar ERP tarafında tutulur. Bu durumda Shopify katalog fiyatlarının ERP’den otomatik güncellenmesi değerlendirilebilir.
Örneğin ERP’de:
ABC Bayi → Gold Price List
olarak tanımlıysa Shopify tarafında müşterinin doğru B2B market veya company catalog’a bağlanması gerekir.
Fiyat senkronizasyonunda yalnızca ürün değil varyant ve currency eşleşmesinin de doğru yapılması gerekir.
Aksi halde Shopify mağazasında eski fiyat gösterilirken ERP’de farklı fiyatla fatura kesilebilir.
İndirim Kodları B2B Fiyatlarla Birlikte Kullanılmalı mı?
Bu tamamen ticari stratejiye bağlıdır.
B2B müşterinin zaten sözleşmeli fiyatı varsa üzerine perakende kampanya kodlarının uygulanması marjı bozabilir.
Örneğin bayi zaten yüzde 35 indirimli katalog görüyor ve Black Friday kodu ayrıca yüzde 20 uygulanıyorsa fiyat planlanandan çok daha aşağı düşebilir.
Bu nedenle B2B discount kuralları D2C kampanyalarından ayrı düşünülmelidir.
Özellikle aynı storefront’ta hem B2C hem B2B satılıyorsa indirimlerin hangi müşteri segmentlerinde geçerli olduğu mutlaka test edilmelidir.
B2B Fiyatlandırma SEO’yu Etkiler mi?
Özel B2B fiyatların herkese açık şekilde indekslenmesi çoğu işletmede gerekli değildir.
Google kullanıcısı ürün kategorisini ve toptan satış imkanını keşfedebilir ancak sözleşmeli müşteri fiyatı giriş arkasında tutulabilir.
Örneğin public landing page üzerinde:
Toptan Kadın Giyim
sayfası oluşturulabilir ve ürün gamı anlatılabilir.
Ancak gerçek Gold bayi fiyatları yalnızca giriş yapmış müşteriye gösterilebilir.
Böylece B2B organik müşteri kazanımı korunurken ticari fiyat gizliliği de sürdürülebilir.
Katalog Yapısı Nasıl İsimlendirilmeli?
İsimlendirme kullanıcıya değil operasyon ekibine hizmet eder.
Bu nedenle:
Catalog 1
Catalog 2
New Catalog
gibi isimler yerine sistematik yapı kullanmak daha doğrudur.
Örneğin:
TR-B2B-STANDARD-2026
TR-B2B-GOLD-2026
EU-B2B-DISTRIBUTOR-EUR
VIP-ABC-COMPANY-2026
gibi bir sistem katalogların ne için kullanıldığını hızlıca anlamayı kolaylaştırır.
Özellikle ERP entegrasyonu ve onlarca katalog kullanılan Shopify Plus projelerinde bu küçük detay operasyon hatalarını ciddi ölçüde azaltabilir.
B2B Fiyat Değişiklikleri Nasıl Yönetilmeli?
Toptan fiyatları sık sık değiştiriyorsanız değişikliğin ne zaman aktif olacağı önemlidir.
Örneğin yeni sezon fiyat listesini 1 Ocak tarihinde devreye almak isteyebilirsiniz.
Shopify market için oluşturulan kataloglarda status değişiklikleri rollout kullanılarak planlanabilir. Ancak doğrudan company veya company location’a atanan kataloglar rollout içerisine alınamaz.
Fiyat değişikliği öncesinde eski katalogları doğrudan silmek yerine yeni yapıyı test etmek daha güvenlidir.
Özellikle çok sayıda aktif B2B müşterisi bulunan mağazada fiyat değişikliği gerçek müşteri hesabıyla kontrol edilmelidir.
B2B Fiyatlandırmada En Sık Yapılan Hatalar
En yaygın hata her müşteriye ayrı katalog açmaktır. Müşteriler ortak ticari seviyelerde gruplanabiliyorsa katalog sayısı azaltılmalıdır.
İkinci hata aynı company location’a farkında olmadan birden fazla katalog atayıp düşük fiyatın devreye girmesine neden olmaktır. Shopify aynı ürün farklı kataloglarda farklı fiyatlandığında uygun durumda en düşük fiyatı gösterir.
Üçüncü hata minimum adet bilgisini ürün sayfasında göstermemektir.
Dördüncü hata katalog genel indirimine ek olarak volume pricing’in de tekrar yüzde indirim alacağını varsaymaktır. Shopify volume pricing uygulanan üründe genel katalog adjustment’ını ayrıca uygulamaz.
Beşinci hata fiyat listesini ERP, Shopify ve satış ekibinin Excel dosyalarında ayrı ayrı tutmaktır.
Tek bir source of truth belirlenmediğinde müşteriye yanlış fiyat gösterilmesi kaçınılmaz hale gelir.
Shopify B2B Katalog ve Fiyatlandırma Kontrol Listesi
Canlıya geçmeden önce şu kontroller yapılmalıdır:
- Müşteriler ticari seviyelere ayrıldı mı?
- Gereksiz yere her müşteriye ayrı katalog oluşturuluyor mu?
- Shopify planındaki katalog limiti yeterli mi?
- B2B market’lar doğru oluşturuldu mu?
- Shopify Plus kullanılıyorsa company catalog atamaları doğru mu?
- Her katalogda doğru ürünler bulunuyor mu?
- Genel katalog indirimi doğru mu?
- Sabit fiyat verilen ürünler kontrol edildi mi?
- Minimum sipariş miktarları tanımlandı mı?
- Increment değerleri gerçek koli yapısıyla uyumlu mu?
- Maksimum miktar gerçekten gerekli mi?
- Volume pricing kırılımları marja uygun mu?
- Aynı ürüne birden fazla katalogdan yanlış fiyat geliyor mu?
- Tema quantity rules’u gösteriyor mu?
- Tema volume pricing tablosunu gösteriyor mu?
- Mobil ürün sayfası test edildi mi?
- CSV veya ERP fiyat aktarımı test edildi mi?
- B2B indirimlerinin D2C kampanyalarıyla çakışmadığı doğrulandı mı?
- Gerçek şirket hesabıyla checkout testi yapıldı mı?
Shopify B2B katalog sistemi doğru planlandığında toptan fiyatlandırmanın büyük bölümünü manuel Excel ve fiyat listelerinden çıkarabilir. Ancak sistemin ölçeklenebilir olması için katalog sayısını mümkün olduğunca sade tutmak, müşterileri ticari kurallara göre gruplandırmak ve özel fiyatı yalnızca gerçekten gerekli hesaplarda kullanmak gerekir.
En iyi B2B fiyatlandırma yapısı en fazla kataloga sahip olan değil, yeni müşteri eklendiğinde veya yüzlerce ürünün fiyatı değiştiğinde ekibin sistemi hâlâ kolayca yönetebildiği yapıdır.
Shopify B2B Katalog ve Özel Fiyatlandırma İçin Roi Digital Shopify Danışmanlığı
Roi Digital olarak Shopify B2B projelerinde katalog ve fiyatlandırmayı yalnızca ürünlere indirim tanımlamak olarak ele almıyoruz. Bayi segmentleri, company ve location yapısı, B2B Markets, özel fiyat listeleri, quantity rules, hacim bazlı fiyatlandırma, tema gösterimi ve ERP entegrasyonlarını birlikte planlıyoruz.
Amaç, satış ekibinin manuel fiyat verme yükünü azaltırken her B2B müşterisinin yalnızca kendi ticari şartlarına uygun ürün ve fiyatları gördüğü, mağaza büyüdükçe yönetilebilirliğini koruyan bir toptan satış altyapısı oluşturmaktır.
Detaylı bilgi için Roi Digital Shopify Danışmanlığı sayfasını inceleyebilirsiniz.
Kaynaklar
Shopify B2B Katalog ve Fiyatlandırma – Shopify Yardım Merkezi
Shopify B2B Katalog Oluşturma – Shopify Yardım Merkezi
Shopify B2B Adet Kuralları ve Hacim Bazlı Fiyatlandırma – Shopify Yardım Merkezi
1 Yorum